面对电力市场改革深化，东风发电厂坚决贯彻上级战略部署，将电力营销确立为企业转型发展的核心。近日，该厂成功促成首笔中长期交易合同签约，并在交易平台实现乌江公司水电企业首单合同落地，完成从“0”到“1”的实质性跨越。这不仅为企业开拓发展新局、推动从“生产中心”向“经营中心”转型奠定初步基础，也为乌江公司电力营销工作注入了新动能。

  党建引领，凝聚全员营销合力。该厂党委深刻认识市场化转型紧迫性，高位统筹，推动党的政治优势、组织优势转化为开拓市场的执行力。通过制定《2025年东风发电厂电力市场营销实施方案》，成立专项工作小组，明确各阶段目标与责任，层层传导压力、压实责任。由党委牵头，从各部门抽调党员干部成立“电力营销党员突击队”，在客户走访、政策攻坚、应急响应中冲锋在前，有效带动全员热情，在攻坚克难中发挥关键作用。

  统一思想，构建营销新格局。全厂深入宣贯“全员营销”理念，将电力营销提升至战略高度，开展多轮政策解读与市场意识培训，推动从“生产思维”向“经营思维”转变。突击队带头学习研讨、宣贯方案，打破部门壁垒，凝聚跨部门共识，引导全厂在保障安全生产的前提下积极支持营销，初步形成目标一致、前后端协同、全员关注市场的工作氛围。此次交易成功，也标志着该厂向市场化转型迈出了坚实一步。

  夯实基础，系统提升专业能力。面对新领域，该厂将能力建设作为营销首要任务。党员干部带头学政策、研市场，编制《东风发电厂电力市场营销人员行为规范与负面清单》，依托乌江公司售电公司《电力市场开拓指南》组织开展交易规则、电价机制、谈判技巧等专项培训，通过模拟谈判、案例研讨等方式，快速提升团队专业对话与市场应变能力。

  精准走访，全力拓展客户资源。以党员突击队为主力，严格遵循乌江公司售电公司统一部署，围绕目标客户清单开展精准走访与调研。目前已累计走访黔东南、清镇、遵义等重点区域的工商业客户100余家，覆盖制造业、大数据、化工等多个关键行业。党员干部带头攻坚，主动对接企业关键决策人，系统梳理不同行业客户的用电特性、价格敏感度及绿电需求，初步建立起区域客户信息与需求档案，为后续开展精准营销提供了扎实的一线数据支撑。

  风好正是扬帆时，奋楫逐浪向未来。下一步，东风发电厂将继续坚持以市场为导向、以客户为中心，推动全员聚力攻坚，为乌江公司售电公司在激烈的市场竞争中赢得优势、创造更大价值持续贡献力量。（刘元凤 郑竹玥）